3 erreurs de chiffrage qui coûtent des chantiers (et comment les éviter)

Dans le BTP, un devis mal chiffré peut suffire à faire perdre un projet. Et parfois, la cause n'est ni la hausse des prix ni la concurrence directe, mais une erreur évitable dans le chiffrage. Lorsqu'on travaille sous pression, avec des outils peu adaptés, les imprécisions se multiplient.

Après avoir analysé des devis d'installateurs, économistes et conducteurs de travaux, trois erreurs reviennent systématiquement. Voici lesquelles, et surtout comment les corriger concrètement.

Erreur n°1 : Travailler avec des prix obsolètes

La plupart des pros utilisent encore des fichiers Excel, des catalogues PDF ou des devis passés pour estimer leurs coûts. Le problème ? Ces données sont rarement à jour. Les tarifs des matériaux fluctuent constamment - cuivre, éclairage, gaines - et un décalage de quelques mois peut fausser tout un devis.

Ce que ça coûte vraiment : Un prix trop haut et le client signe ailleurs. Un prix trop bas et votre marge disparaît. Dans les deux cas, vous perdez de l'argent.

La solution : Passez à un outil connecté directement aux fournisseurs, avec des tarifs mis à jour automatiquement. Plus d'erreurs de ressaisie, plus de doutes sur la fiabilité de vos prix.

Erreur n°2 : Ne pas comparer les fournisseurs

Par habitude, on travaille souvent avec les mêmes distributeurs. Mais cela signifie aussi qu'on passe à côté de tarifs plus avantageux ailleurs. Sans comparateur, impossible de savoir si le prix de ce tableau, de cette gaine ou de ce disjoncteur est vraiment le plus compétitif.

L'impact sur vos affaires : Vos devis deviennent moins compétitifs et vos marges mal ajustées. Pendant ce temps, vos concurrents trouvent de meilleurs prix et remportent les marchés.

Ce qu'il faut faire : Intégrez un comparateur de prix fournisseur directement dans votre processus de chiffrage. En quelques clics, vous vérifiez si une autre référence ou un autre distributeur est plus intéressant.

Erreur n°3 : Multiplier les outils qui ne communiquent pas

Un fichier Excel par chantier, des catalogues PDF en pièce jointe, une base article dans l'ERP (parfois à jour, parfois pas), et un devis fait à la main. Résultat : un mille-feuille d'outils qui ne se parlent pas. Chaque ressaisie devient une source d'erreur potentielle.

Les conséquences directes : Temps perdu à tout ressaisir, risque d'erreurs ou d'incohérences, et cette tension familière juste avant l'envoi du devis. Sans compter les reprises quand le client détecte une incohérence.

La bonne approche : Unifiez vos processus avec un outil qui centralise les données tarifaires, se connecte à votre ERP et permet de chiffrer sans double saisie.

Pourquoi ces erreurs persistent

Ces problèmes ne viennent pas d'un manque de compétence, mais d'outils inadaptés aux réalités du terrain. Quand on doit chiffrer vite, sous pression, avec des données éparpillées, les erreurs deviennent inévitables.

Un bon devis n'est pas qu'une suite de chiffres. C'est une promesse de professionnalisme, de fiabilité et de réactivité. Corriger c es trois erreurs peut suffire à transformer une simple estimation en chantier signé.

Et maintenant ?

D'après nos observations terrain, les professionnels qui ont unifié leur processus de chiffrage gagnent significativement plus de projets. La différence ? Un chiffrage plus rapide et plus fiable qui inspire confiance aux clients.

Vous voulez voir comment appliquer ces corrections à votre activité ? 👉 Planifiez une démo gratuite de Tarifeo et découvrez comment fiabiliser vos devis dès maintenant.